Ziel: Alle optimieren dieselbe Ergebnislogik (keine KPI-Silos).

Zutaten (Inputs)

• Aktuelle Zieldefinition (EBITDA/DB/Operating Profit)
• KPI-Liste (Revenue, Gross Margin, CAC, NRR, Opex etc.)
• Verantwortliche (Owner pro KPI)

Schritte

• Definiere in 3 Sätzen: Warum EBITDA? und was zählt rein/nicht rein?
• Lege 5–10 „North-Star“-KPIs fest.
• Kläre Datenquellen + Owner.

Output: EBITDA Scorecard v1

Zeitbox: 2–4 Stunden

Ziel: EBITDA vereinfachen, damit Hebel sichtbar werden.

Zutaten

• Umsatzlogik (Preis, Menge)
• Kostenlogik (variabel vs fix)

Schritte

• EBITDA = (p × x) − (kv × x) − Kf
• Mappe GuV auf kv vs Kf
• Definiere p und x

Output: EBITDA Formelblatt

Zeitbox: 0,5–1 Tag

Ziel: Aus Zahlen werden Stellschrauben.

Zutaten

• GTM / Produkt / CS Prozesse
• Historische Initiativen

Schritte

• Erstelle Spalten p / x / kv / Kf
• Sammle Hebel
• Owner definieren

Output: Hebel-Landkarte v1

Zeitbox: 0,5–1 Tag

Ziel: Verstehen welcher Hebel EBITDA verändert.

Zutaten

• Hebel-Landkarte
• Sales / Retention Stories

Schritte

• 6–10 wichtigste Hebel wählen
• Kette: Hebel → Zwischenmetrik → Treiber → EBITDA
• Unplausible Pfeile entfernen

Output: Wirklogik-Diagramm

Zeitbox: 1 Tag

Ziel: Von Meinungen zu testbaren Annahmen.

• Wenn X → dann Y → weil Z
• Messgrößen definieren
• Impact × Unsicherheit priorisieren

Output: Hypothesen Backlog

Zeitbox: 0,5–1 Tag

• Wo verlieren wir Deals?
• Wo leakt Marge?
• Wo bricht Menge?

Output: Dominanter Hebel

Zeitbox: 2–4 Wochen

• 3 Initiativen definieren
• Weekly Execution Loop
• Monthly EBITDA Review

Output: 60-Tage Plan

Zeitbox: 60 Tage