Commercial Leadership auf Zeit.
20 Jahre Erfahrung in Marketing, Sales und Revenue Operations — davon 6 Jahre disziplinarische Führungsverantwortung, u. a. als COO mit Prokura.
Das heißt: ich treffe schwierige Entscheidungen mit Ihnen, nicht nur Empfehlungen für Sie.
Als zertifizierte AI Security Managerin (ISO/IEC 42001) arbeite ich nach den Standards, die verantwortungsvollen GenAI-Einsatz im Unternehmen absichern — mit Blick auf EU AI Act und DSGVO.
Diese Zahlen zeigen, was möglich ist, wenn Struktur vor Tempo kommt — genau das übertrage ich auf Ihr Unternehmen.
Wenn die kommerziellen Ergebnisse stagnieren, die Pipeline unvorhersehbar wird oder die Abteilungen in Silos arbeiten, fehlt selten die Technologie. Es fehlt die steuerbare Verbindung. Als Führungskraft auf Zeit und strategischer Sparringspartner übernehme ich operativ die Führung, löse das Verbindungsproblem und baue ein zukunftssicheres Operating System für Ihr Wachstum.
Messbare Struktur für Marketing, Vertrieb und Customer Success.
Vernetzt durch KI.
Abgesichert nach ISO 42001.Kernnutzen - Was Sie konkret erwarten können
Wachstum durch Priorisierung
Messbare Wirkung in den kommerziellen Strukturen durch klare Fokussierung.
Klarheit & Steuerbarkeit
Strukturen, Rollen und Prozesse, die Wachstum und Forecast-Sicherheit ermöglichen.
Verantwortungsvolle KI-Integration
Auditierbare Entscheidungen – konform mit EU AI Act, DSGVO und ISO 42001.
KPIs zur Erfolgsmessung
Alle 12 KPIs ansehen
- Cash Conversion
- Forecast Genauigkeit
- Gross Margin Stabilität
- Pipeline-to-Cash Ratio
- Pipeline Velocity
- Conversion
- NRR
- Churn
- KI-Sicherheit
- Time-to-Decision
- Conversion per Entscheidung
- Cost-per-Effective-Decision
So läuft die Führung auf Zeit typischerweise ab
Fünf Phasen – von Diagnose bis Verstetigung. Klar strukturiert, senior in der Ausführung und konsequent auf Wirkung ausgelegt.
Diagnose & Mandatsklärung
Ziel
Klarheit schaffen, wo kommerzielle Führung wirklich wirkt.
Details zu Phase 01 ansehen
- Wo verlieren wir aktuell Umsatz, Marge oder Fokus?
- Ist das Problem Strategie, Struktur oder Execution?
- Was braucht wirklich Senior-Entscheidungskompetenz – und was nicht?
- Klar abgegrenztes Leadership-Mandat
- 3–5 kommerzielle Hebel mit messbarem Impact
- Erwartungsklarheit im Leadership-Team
Hier scheitern viele Fractional Engagements, weil diese Phase übersprungen wird.
Zielbild & Priorisierung
Ziel
Ein gemeinsames kommerzielles Zielbild, das handlungsleitend ist.
Details zu Phase 02 ansehen
- Ideal Customer Profile & Wertversprechen
- Go-to-Market-Logik (wer verkauft was an wen – und warum?)
- Wachstumsprioritäten vs. Opportunismus
- Ein klares Commercial Narrative
- Fokus auf wenige, wirkungsstarke Initiativen
- Alignment zwischen Sales, Marketing, Produkt, Finance
Fractional Mehrwert entsteht hier durch Erfahrung, nicht durch Analyse-Tiefe.
Struktur & Entscheidungslogik
Ziel
Führung wirksam machen – auch bei begrenzter Präsenz.
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- Rollen- und Verantwortungslogik (wer entscheidet was?)
- Forecast- und Pipeline-Mechaniken
- Pricing-, Angebots- und Deal-Governance
- Schnittstellen zwischen Sales, Marketing, Produkt
- Definition und Implementierung des Tech-Stack auf Basis des Operating Models
- Entscheidungen werden klarer und schneller
- Weniger Eskalationen, weniger Reibungsverluste
- Führung wirkt auch zwischen den Fractional-Tagen
Execution mit Enablement
Ziel
Ownership in der Organisation fördern.
Details zu Phase 04 ansehen
- Co-Ownership statt Delegation
- Review-Rhythmen statt Mikromanagement
- Coaching entlang echter Deals, nicht hypothetischer Fälle
- Sichtbare Performance-Verbesserung
- Interne Führungskräfte wachsen in ihre Rolle
- Abhängigkeit vom Fractional Lead nimmt ab
Übergabe & Verstetigung
Ziel
Nachhaltige Wirkung ohne dauerhafte externe Führung.
Details zu Phase 05 ansehen
- Übergabe an interne Rolle oder Vollzeit-Nachfolge
- Dokumentierte Entscheidungslogiken
- Klare „Was wir jetzt anders machen"-Standards
- Fractional Leadership macht sich selbst überflüssig
- Organisation bleibt handlungsfähig
Wir fangen nicht bei null an. Ich bringe eine praxiserprobte Referenzarchitektur mit 19 validierten Use Cases mit.
Heißt für Sie: weniger Experimentierzeit, mehr sofort einsetzbare Bausteine statt Konzept auf dem Papier.
Sehen Sie hier das GTM AI Operating System im Detail an →Wie Erfolg bei Führung auf Zeit gemessen wird
Führung auf Zeit ist kein Beratungsmandat, sondern operative Verantwortung auf Zeit. Der Erfolg wird deshalb nicht an Aktivitäten gemessen, sondern an konkreter Wirkung – in Zahlen, Strukturen und Entscheidungsfähigkeit.
Geschäftliche Wirkung (KPIs)
- Pipeline-Qualität, Conversion Rates, Umsatzentwicklung
- Forecast-Zuverlässigkeit und Steuerbarkeit
- Churn, Kundenbindung, ROI einzelner Initiativen
Operative Wirkung (Führung & Umsetzung)
- Umsetzung definierter 60–90-Tage-Roadmaps
- Klarere Rollen, Entscheidungswege und Verantwortlichkeiten
- Verbesserte Zusammenarbeit zwischen Marketing, Sales & Delivery
Nachhaltigkeit (Enablement statt Abhängigkeit)
- Dokumentierte Strukturen, Rollenmodelle und Entscheidungslogiken
- Befähigte Teams, weniger Ad-hoc-Entscheidungen
- Aufbau interner Kompetenz statt dauerhafter externer Abhängigkeit
Andrea Hickethier | Commercial Leadership
Der risikofreie Einstieg: Erst messen, dann verpflichten.
Niemand vergibt ein geschäftskritisches Führungsmandat auf Basis einer Webseite. Deshalb starten wir immer mit einer kalkulierbaren, zeitlich begrenzten Diagnose. Sie lernen meine Arbeitsweise kennen und erhalten sofort harte Fakten für Ihr Unternehmen.
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