Commercial Leadership.Vernetzt durch KI. Abgesichert nach ISO 42001.
Die meisten Unternehmen haben kein KI-Problem. Sie haben ein Verbindungsproblem.
Ich mache Marketing, Vertrieb und Customer Success wieder steuerbar – mit KI, wo sie messbaren Hebel bringt.
Wie genau?
Ich schaue zuerst, wo Sie wirklich stehen – in Zahlen, Prozessen und Zielbild. Erst danach entscheidet sich, ob und wie ein KI-gestütztes Operating System für Marketing, Vertrieb und Customer Success den Hebel bringt, den Sie brauchen. Governance nach ISO 42001 sorgt dafür, dass das sicher bleibt.
Andrea Hickethier | Commercial Leadership
20 Jahre Marketing, Sales & Customer Success · B2B Sales Pipeline bis €37 Mio. · 24 % Funnel Conversion · COO-Erfahrung · P&L-Verantwortung · 3× Greenfield Aufbau · MIT GenAI · AI Security Manager ISO 42001 · Eigene Live-Architektur (Microsoft 365, Azure, n8n)
Diese Erfahrung bedeutet für Sie: keine Lernkurve auf Ihre Kosten — ich habe die Struktur, die ich Ihnen empfehle, selbst schon gebaut und verantwortet.
Mehr über mich →Kundenstimmen & Referenzen
KI;Kompetenzzentrum Kufstein - Impuls KI-Agenten im Marketing
„Andrea Hickethier bringt Klarheit, wo andere nur Buzzwords liefern – ohne Umwege und ohne Hype. Sie kombiniert absolute Praxisnähe mit einem souveränen Umgang mit Entscheidern auf Augenhöhe und schafft echte Orientierung. Wer KI im Commercial-Bereich wirklich voranbringen will, ist bei ihr genau richtig. Klare Empfehlung für Unternehmen, die ins Handeln kommen wollen."
Dr. Juliane Sigl, Head of AI Competence Center Purpose & Positioning Workshop mit vorgeschalteter Analyse
UnternehmerTUM (oder: Führende Tech-Entrepreneurship-Organisation, München)
Konzeption & Moderation eines ganztägigen Strategy Workshops
Purpose · Vision · Mission · Markenwerte · Wertversprechen
Moritz Förster, Managing Partner UnternehmerTum CompaniesFlowzar (B2B SaaS, FinTech) – Agentic Go-to-Market Strategy Session
Diagnose des bestehenden GTM-Modells, Entwicklungsplan eines Agentic Revenue Operating Models, Buyer Persona
Johannes Keller, Co-Founder & CTO Flowzar GmbHCommercial Reality Check & strategische Hypothesen mit anschließender priorisierter Empfehlung KI-Einsatz im Unternehmen - Ziel Effizienz steigern
“Der Commercial Reality Check war augenöffnend. Was bisher Gefühl war ist jetzt Fakt der hilft in die richtige Richtung zu laufen und zu starten. Auch die Verbindung mit dem KI Knowledge von Andrea Hickethier war super um hier den notwendigen Push zu bekommen, KI anzuwenden und Prozesse effizienter zu gestalten.”
Maja Mast, Geschäftsführerin Happy & Free GmbHEinstieg & Orientierung
Für Kunden, die sich erst orientieren wollen.
Diagnose & Analyse
Für Kunden, die wissen wollen, wo die Probleme liegen.
Umsetzung & Management
Für Kunden, die langfristige Begleitung oder feste Strukturen suchen.
Was ich anbiete
Für wen ich arbeite
Unternehmen mit 5–250 Mio. € Umsatz im DACH-Raum — die Wachstum führbar machen, Forecast-Sicherheit gewinnen und KI verantwortungsvoll einsetzen wollen.
Die Wert auf kommerzielle Transparenz, Skalierbarkeit und regulatorische Sicherheit legen — und ihre Portfoliounternehmen gezielt stärken wollen.
Fokus auf den deutschsprachigen und europäischen Markt — mit besonderer Expertise im Kontext EU AI Act und DSGVO.
Live-Architektur
Ich baue mit KI
Das GTM AI Operating System ist kein theoretisches Framework, sondern eine aktiv entwickelte Referenzarchitektur – aufgebaut und betrieben von Andrea Hickethier selbst. Sie wird kontinuierlich erweitert und dient als Test- und Lernumgebung für neue Use Cases, bevor diese Kunden empfohlen werden.
Zur Referenzarchitektur →Tech-Stack
- Microsoft 365
- Azure AI Foundry
- SharePoint
- CRM-System
- Agentic Workflows (n8n)
- Governance- & Audit-Funktionen
Häufige Fragen
Bevor Sie mit mir sprechen
Was unterscheidet Fractional Leadership von klassischer Beratung?
Fractional Leadership übernimmt operative Verantwortung für Struktur, Steuerung und Umsetzung, statt ausschließlich Empfehlungen zu liefern. Es gibt eine echte Führungsverantwortung — keine reine Folien-Beratung.
Was ist ein Commercial Reality Check?
Der Commercial Reality Check ist eine strukturierte Diagnose der Revenue-Struktur eines B2B-Unternehmens. Er analysiert Bruchstellen in Marketing, Sales und Customer Success: Pipeline-Realität, Forecast-Belastbarkeit, Rollen- und Entscheidungslogik sowie GenAI-Readiness. Ergebnis ist eine strukturierte Handlungsempfehlung mit klaren Prioritäten.
Muss ich schon eine KI-Strategie haben, bevor ich mit Ihnen spreche?
Nein. Der erste Schritt ist die Diagnose Ihrer Marketing-, Sales- und Customer-Success-Prozesse — unabhängig davon, wo Sie beim Thema KI aktuell stehen. Ob und wie KI danach zum Hebel wird, ergibt sich aus dieser Diagnose, nicht umgekehrt.
Warum nicht einfach eine Standard-Plattform mit KI-Funktionen kaufen?
Weil Ihre Daten selten an einem Ort liegen — oft verteilt auf ERP, CRM, Excel-Listen und weitere Systeme. Statt alles in eine neue Plattform zu migrieren, verbinde ich KI-Agenten mit den Systemen, die Sie bereits nutzen. Sie behalten Ihre bestehende Infrastruktur und die Datenhoheit.
Reicht nicht eine einfache Automatisierung zwischen den Tools?
Einfache Automatisierung verschiebt Daten von A nach B, wenn ein Ereignis eintritt. Agentic Workflows gehen weiter: Sie werten Kontext aus — zum Beispiel, welches Thema einen Kunden interessiert hat — und geben dem Vertrieb eine konkrete Handlungsempfehlung, nicht nur einen Datenpunkt.
Wie stellen Sie sicher, dass KI-Einsatz kein Compliance-Risiko für die Geschäftsführung wird?
Ich bin zertifizierte AI Security Managerin (ISO/IEC 42001). KI-Workflows richte ich so ein, dass sensible Daten in Ihrer eigenen, kontrollierten Umgebung bleiben, statt unkontrolliert an Drittanbieter abzuwandern — mit Blick auf DSGVO und EU AI Act.
Löst ein neues Tool nicht einfach das Problem?
Ein CRM-System kennt Ihre Vertriebsstrategie nicht. Wird ein silobehafteter Prozess digitalisiert, entsteht nur ein digitaler Silo-Prozess. Deshalb steht bei mir zuerst die Prozessdiagnose — unter anderem mit meinem eigenen, aktuell in Entwicklung befindlichen Tool "Workflow to Speech" — und erst danach der KI-Einsatz, passend zu dem, was Sie erreichen wollen.
Warum stehen bei Ihnen EBITDA-Kennzahlen im Mittelpunkt, nicht Tools oder Features?
Weil Technologie nichts bewirkt, solange unklar ist, welcher Hebel wirklich zählt. Ich arbeite mit einer einfachen Steuerungsformel — EBITDA = Preis × Menge − variable Kosten − Fixkosten —, um sichtbar zu machen, welche Stellschraube tatsächlich etwas verändert. Erst danach wird über Technologie gesprochen, nicht davor.
Was, wenn in meinem Unternehmen kaum saubere Daten vorhanden sind?
Auch dann ist eine Diagnose möglich. Der Commercial Reality Check kombiniert Transaktionsdaten mit einem qualitativen Analyseblock — wo Systemdaten fehlen, werden Prozesse und Entscheidungswege direkt mit den beteiligten Teams geklärt. Fehlende Historie ist kein Ausschlusskriterium, sondern Teil des Befunds.
Die meisten Unternehmen haben kein KI-Problem.
Sie haben ein Verbindungsproblem.
Im kostenlosen Erstgespräch klären wir, wo genau Ihre Verbindung fehlt — und ob KI der richtige Hebel ist.
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