Wenn ein Geschäftsführer sagt:
„Wir haben €30 Mio. Pipeline, aber ich weiß nicht, wie viel davon real ist. Wir haben ein CRM, aber niemand nutzt es richtig. Wir wollen GenAI einsetzen, aber ich weiß nicht wo.“
Ich übernehme ein externes Führungsmandat temporär für 6–12 Monate, wenn Kundenversprechen, operative Realität und wirtschaftliches Ergebnis nicht mehr zusammenpassen.
Und am Ende funktioniert es –
messbar.
Commercial Leadership
3 x Greenfield Aufbau · 20 Jahre Conversion-Optimierung: Von Porsche bis zu KI Tech Services · 6 Jahre Executive Verantwortung (u. a. COO, P&L, 18 Mitarbeiter) · Pipeline-Verantwortung €11–37 Mio. · 24 % Funnel Conversion · MIT GenAI · ISO 42001
Kennen Sie das in Ihrem Unternehmen?
Die kommerziellen Bruchstellen, die Führung und Wachstum blockieren:
Go-to-Market ≠ echte Nachfrage
Pipeline ≠ realisierbarer Umsatz
Deal gewonnen ≠ Kunde erfolgreich
Zufriedene Kunden ≠ skalierbares Wachstum
Technologie ≠ wirkliche Beschleunigung
Führungsverständnis ≠ Führung im Zeitalter von GenAI
Das Problem ist selten mangelnder Einsatz. Es ist die fehlende Entscheidungsstruktur über Funktionen hinweg. Ich bringe – mit einem Führungsmandat auf Zeit – diese Bruchstellen in eine führbare Logik: Entscheidungsrechte, Rollen, Prozessketten und KPI-System.
Wenn diese tragen, integriere ich KI verantwortungsvoll. KI ist dabei kein Selbstzweck, sondern ein knallharter Business-Case.
Meine Zielgruppe
Entscheider von BtoB Unternehmen (Umsatz 6-80 Mio. Euro Umsatz) – die Wachstum, Forecast-Sicherheit und Stabilität im digitalen & KI Wandel suchen suchen.
Investoren (VC/PE) – die Wert auf Transparenz, Skalierbarkeit und regulatorische Sicherheit legen.
Restrukturierungsunternehmen - die Wert auf Umsetzungs- & Cash-Wirkung legen.
Fokus auf BtoB Unternehmen im deutschsprachigen und europäischen Markt - da mein eigener Leadership Kompass PEACH einen Fokus auf den EU AI Act, GDPR und DSGVO hat.
Kernnutzen für meine Zielgruppe
Wachstum durch Priorisierung
Messbare Wirkung in den kommerziellen Strukturen durch klare Fokussierung.
Klarheit & Steuerbarkeit
Strukturen, Rollen und Prozesse, die Wachstum und Forecast-Sicherheit ermöglichen.
Verantwortungsvolle GenAI-Integration
Auditierbare Entscheidungen – konform mit EU AI Act, DSGVO und ISO 42001.
KPIs zur Erfolgsmessung
- Cash Conversion
- Forecast Genauigkeit
- Gross Margin Stabilität
- Pipeline-to-Cash Ratio
- Pipeline Velocity
- Conversion
- NRR
- Churn
- KI-Sicherheit
- Time-to-Decision
- Conversion per Entscheidung
- Cost-per-Effective-Decision
Verantwortete Ergebnisse aus Linien- & Projektführung
Ergebnisse aus Linien- und Projektverantwortung in Marketing, Sales, Revenue Operations und Delivery – unter realen Marktbedingungen als Festangestellte (Grundlage für meine Arbeit heute).
AI Consulting & Services
Director Commercial Revenue Operations
- Aufbau skalierbarer Marketing- & Sales-Strukturen
- Pipeline-Verantwortung bis €37 Mio.
- Steigerung Funnel Conversion auf 24 %
- Abschluss größter Enterprise Deal (€2,1 Mio.)
- Umsatzverdopplung auf €8 Mio.
- Aufbau & Führung 8 köpfiges cross-funktionales Team ( Sales, Performance Marketing, RevOps, Brand, Product Marketing)
Commercial & RevOps Setup
Aufbau eines skalierbaren Revenue Operating Models mit klarer Funnel-, Forecast- und Entscheidungslogik über Marketing & Sales hinweg und Anbindung an Finance für Budget, Forcast & Cash Steuerung.
Systemlandschaft
HubSpot (Sales & Marketing Hub), Dealroom, Zoom-Webinare, QuickMail, Dropcontact, PhantomBuster,
Jasper, Notion, Slack, Google Suite, Locker Studio, Atlassian, Excel, CRAFT, Usercentrics, Google Analytics,
Leadfinder, Google ads, Linkedin Ads.
Linienverantwortung · Commercial Transformation
Tech Services (AR/VR & IT)
COO · Prokura
- Stabilisierung zweier Geschäftseinheiten
- Aufbau neuer Business Unit inkl. ISO
- Führung 15+ FTE Delivery
- €4,1 Mio. Pipeline
- +30 % Produktivität
Commercial & RevOps Setup
Einführung klarer Customer-Journey-, Funnel- und Angebotslogiken
als Führungsinstrument für Umsatz-, Delivery- und Cash-Steuerung.
Systemlandschaft
Excel-basierte Steuerungsmodelle auf Basis definierter ICPs,
Buyer Personas, Customer Journey und Funnel-Phasen, Atlassian, Wordpress, Google ads, Google Analytics.
Turnaround · Delivery · Cash-Fokus
AI Service Start-up
Chief Sales & Marketing Officer
- Aufbau B2B-Sales-Funnel (€2,9 Mio.)
- 39 % MQL→SQL Conversion
- 41,8 % Open Rate · 17,1 % CTR
- 320+ Organisationen im Netzwerk
- Aufbau Performance Marketing Team
Commercial & RevOps Setup
Einführung eines strukturierten B2B-Sales-Funnels mit klaren
Qualifikationsphasen, Entscheidungsregeln und Outreach-Logik.
Systemlandschaft
Pipedrive CRM, Linkedin Sales Navigator, Linkedin Ads, Crunchbase, PhantomBuster, QuickMail,
Dropcontact, Atlassian, Excel, Wordpress, Google ads, Hotjar, Google Analytics.
Frühphase · Sales-Exzellenz
Globaler E-Commerce Player
Senior Business Development
- Strategischer Markteintritt Premium Beauty
- Pivot zu „Accessible Luxury“
- 55 Marken · 27 % Conversion
Commercial & RevOps Setup
Datenbasierte Steuerung von Partnerakquise, Sortiment,
Conversion und Verhandlungslogik entlang eines klaren Funnels.
Systemlandschaft
Proprietäre interne Systeme für Content-Management,
Verhandlung und Supply-Chain-Steuerung, SQL Datenbanken, Excel.
Projektführung ohne Linienverantwortung
Premium Automotive Brand
Sales & Marketing Transformation
- Lead-Management am Premium-Touchpoint
- 3 % Lead-to-Sale Conversion
- 95 % Customer Satisfaction Index
Commercial & RevOps Setup
Aufbau messbarer Lead-, Conversion- und CX-Steuerung
entlang zentraler Kundenkontaktpunkte.
Systemlandschaft
Individuell angepasstes SAP als Kernsystem, ergänzt durch strukturierte Excel-Modelle
für Conversion-Tracking und Performance-Auswertungen.
Conversion · Kundenerlebnis
Commercial Excellence Test
Sie fragen sich, ob Ihre kommerziellen Strukturen bereit für den Einsatz von GenAI sind?
Finden Sie es in wenigen Minuten heraus.
