Commercial Leadership für Wachstum – mit KI, wo sie wirklich wirkt.
"Wir haben 30 Mio. in der Pipeline, wissen aber nicht was real ist."
"Marketing generiert Leads - aber der Sales kann sie nicht konvertieren."
"Wir wollen KI einsetzen - aber bitte mit Wirkung."
Ich unterstütze B2B-Unternehmen dabei, Marketing, Sales und Customer Success wirksamer zu machen – von der Diagnose und Prozessgestaltung bis zur temporären Führung. KI setze ich dort ein, wo sie messbaren Mehrwert schafft.
Erstgespräch buchen
Schildern Sie Ihre Situation — ich sage Ihnen direkt, ob und wie ich helfen kann. Wenn ich keinen relevanten Hebel sehe, sage ich es Ihnen.
Andrea Hickethier | Commercial Leadership
20 Jahre Marketing, Sales & Customer Success · B2B
Sales Pipeline bis €37 Mio. · 24 % Funnel Conversion
COO-Erfahrung · P&L-Verantwortung · 3× Greenfield Aufbau
MIT GenAI · AI Security Manager ISO 42001
Kundenstimmen & Referenzen
KI;Kompetenzzentrum Kufstein - Impuls KI-Agenten im Marketing
„Andrea Hickethier bringt Klarheit, wo andere nur Buzzwords liefern – ohne Umwege und ohne Hype. Sie kombiniert absolute Praxisnähe mit einem souveränen Umgang mit Entscheidern auf Augenhöhe und schafft echte Orientierung. Wer KI im Commercial-Bereich wirklich voranbringen will, ist bei ihr genau richtig. Klare Empfehlung für Unternehmen, die ins Handeln kommen wollen."
Dr. Juliane Sigl, Head of AI Competence Center Purpose & Positioning Workshop mit vorgeschalteter Analyse
UnternehmerTUM (oder: Führende Tech-Entrepreneurship-Organisation, München)
Konzeption & Moderation eines ganztägigen Strategy Workshops
Purpose · Vision · Mission · Markenwerte · Wertversprechen
Moritz Förster, Managing Partner UnternehmerTum CompaniesFlowzar (B2B SaaS, FinTech) – Agentic Go-to-Market Strategy Session
Diagnose des bestehenden GTM-Modells, Entwicklungsplan eines Agentic Revenue Operating Models, Buyer Persona
Johannes Keller, Co-Founder & CTO Flowzar GmbHCommercial Reality Check & strategische Hypothesen mit anschließender priorisierter Empfehlung KI-Einsatz im Unternehmen - Ziel Effizienz steigern
“Der Commercial Reality Check war augenöffnend. Was bisher Gefühl war ist jetzt Fakt der hilft in die richtige Richtung zu laufen und zu starten. Auch die Verbindung mit dem KI Knowledge von Andrea Hickethier war super um hier den notwendigen Push zu bekommen, KI anzuwenden und Prozesse effizienter zu gestalten.”
Maja Mast, Geschäftsführerin Happy & Free GmbHWachstum scheitert selten an fehlenden Chancen. Es scheitert an den Bruchstellen dazwischen.
Finden Sie Ihre Bruchstellen.
Go-to-Market ≠ echte Nachfrage
Pipeline ≠ realisierbarer Umsatz
Deal gewonnen ≠ Kunde erfolgreich
+ 4 weitere Muster ansehen
Zufriedene Kunden ≠ skalierbares Wachstum
Technologie ≠ wirkliche Beschleunigung
Führungsverständnis ≠ Führung im Zeitalter von KI
Es fehlt der Plan, ein KI-gestütztes Betriebssystem zu bauen, das Marketing, Sales & Customer Success nahtlos miteinander verzahnt
Das Problem ist selten mangelnder Einsatz. Es ist die fehlende Entscheidungsstruktur über Funktionen hinweg. Ich bringe – zusammen mit Ihnen und Ihrem Team – diese Bruchstellen in eine führbare Logik: Entscheidungsrechte, Rollen, Prozessketten und KPI-System.
Wenn diese tragen, integriere ich KI verantwortungsvoll. KI ist dabei kein Selbstzweck, sondern ein Business-Case - dazu gehört auch Token Ökonomie.
Erkennen Sie mehr als zwei dieser Bruchstellen?
Dann lohnt sich ein Gespräch —Termin buchen →
Die meisten Unternehmen haben kein KI-Problem.
Sie haben ein Verbindungsproblem.
Marketing erzeugt Erkenntnisse. Sales führt Gespräche. Customer Success betreut Kunden. Alle drei nutzen KI — trotzdem bleiben Daten, Entscheidungen und Erkenntnisse in Silos. Einblick in die GTM-AI-Referenzarchitektur, die Andrea Hickethier selbst betreibt: Microsoft 365, Azure, CRM und Agentic Workflows als ein System.
So arbeiten wir zusammen
Je nach Situation ist der erste Schritt ein anderer. Der einfachste Weg: ein Gespräch.
Schildern Sie Ihre Situation — ich sage Ihnen direkt, ob und wie ich helfen kann.
Erstgespräch buchen — 30 Min., kostenfrei →Oder zuerst selbst einordnen: Commercial Excellence Test starten →
Typischer Einstieg in die Zusammenarbeit
Commercial Reality Check
Analyse struktureller Bruchstellen in Marketing, Sales und Delivery.
→ Empfohlener Einstieg · 5–7 ArbeitstageCommercial Alignment Workshop
Gemeinsames Zielbild und Prioritäten für das Revenue Operating Model.
Führung auf Zeit
Kommerzielle Führung temporär übernehmen und Strukturen operativ umsetzen.
Impulsvortrag KI & Commercial
Orientierung für Führungskreise, Verbände und Kompetenzzentren — ohne Hype.
Für wen ich arbeite
Unternehmen mit 5–250 Mio. € Umsatz im DACH-Raum — die Wachstum führbar machen, Forecast-Sicherheit gewinnen und KI verantwortungsvoll einsetzen wollen.
Die Wert auf kommerzielle Transparenz, Skalierbarkeit und regulatorische Sicherheit legen — und ihre Portfoliounternehmen gezielt stärken wollen.
Fokus auf den deutschsprachigen und europäischen Markt — mit besonderer Expertise im Kontext EU AI Act und DSGVO.
