Wenn ein Geschäftsführer sagt:
„Wir haben €30 Mio. Pipeline, aber ich weiß nicht, wie viel davon real ist. Wir haben ein CRM, aber niemand nutzt es richtig. Wir wollen GenAI einsetzen, aber ich weiß nicht wo.“
Ich übernehme ein externes Führungsmandat temporär für 6–12 Monate, wenn Kundenversprechen, operative Realität und wirtschaftliches Ergebnis nicht mehr zusammenpassen.
Und am Ende funktioniert es –
messbar.
Commercial Leadership
3 x Greenfield Aufbau · 20 Jahre Conversion-Optimierung: Von Porsche bis zu KI Tech Services · 6 Jahre Executive Verantwortung (u. a. COO, P&L, 18 Mitarbeiter) · Pipeline-Verantwortung €11–37 Mio. · 24 % Funnel Conversion · MIT GenAI · ISO 42001
Kennen Sie das in Ihrem Unternehmen?
Die kommerziellen Bruchstellen, die Führung und Wachstum blockieren:
Bruchstelle 1: Go-to-Market ≠ echte Nachfrage
Bruchstelle 2: Pipeline ≠ Realisierbarer Umsatz
Bruchstelle 3: Deal gewonnen ≠ Kunde erfolgreich
Bruchstelle 4: Zufriedene Kunden ≠ skalierbares Wachstum
Bruchstelle 5: Technologie ≠ wirkliche Beschleunigung
Bruchstelle 6: Führungsverständnis ≠ Führung im Zeitalter von GenAI
Das Problem ist selten mangelnder Einsatz. Es ist die fehlende Entscheidungsstruktur über Funktionen hinweg. Ich bringe, mit einem Führungsmandat auf Zeit, diese Bruchstellen in eine führbare Logik: Entscheidungsrechte, Rollen, Prozesskette, KPI-System.
Wenn diese tragen, integriere ich KI verantwortungsvoll. KI ist dabei kein Selbstzweck, sondern ein knallharter Business-Case.
Meine Zielgruppe
Entscheider von BtoB Unternehmen (Umsatz 6-100 Mio. Euro Umsatz) – die Wachstum, Forecast-Sicherheit und Stabilität im digitalen & KI Wandel suchen suchen.
Investoren (VC/PE) – die Wert auf Transparenz, Skalierbarkeit und regulatorische Sicherheit legen.
Restrukturierungsunternehmen - die Wert auf Umsetzungs- & Cash-Wirkung legen.
Fokus auf BtoB Unternehmen im deutschsprachigen und europäischen Markt - da mein eigener Leadership Kompass PEACH einen Fokus auf den EU AI Act, GDPR und DSGVO hat.
„Meine Arbeit beginnt dort, wo Verantwortung nicht abstrakt ist, sondern sich entlang der Customer Journey in Entscheidungen, Machbarkeit, Cash und Vertrauen zeigt.“
-Andrea Hickethier
Kernnutzen für meine Zielgruppe
1.
Wachstum durch Priorisierung
Messbare Wirkung in den kommerziellen Strukturen.
2.
Klarheit & Steuerbarkeit
Strukturen, Rollen und Prozesse, die Wachstum & Forecast-Sicherheit ermöglichen.
3.
Verantwortungsvolle GenAI-Integration für strategische Wettbewerbsvorteile
Auditierbare Entscheidungen – konform mit EU AI Act, DSGVO und ISO 42001.
Wettbewerbsvorteile entsteht durch:
schnellere Hypothesenbildung
kürzere Feedback-Loops
frühere Kurskorrekturen
KPIs zur Erfolgsmessung:
Cash Conversion
Forecast Genauigkeit
Gross Margin Stabilität
Pipeline-to-Cash Ratio
Pipeline Velocity
Conversion
NRR
Churn
KI-Sicherheit
Time-to-Decision
Conversion per Entscheidung
Cost-per-Effective-Decision
Verantwortete Ergebnisse aus Linien- & Projektführung
Ergebnisse aus Linien- und Projektverantwortung in Marketing, Sales, Revenue Operations und Delivery – unter realen Marktbedingungen als Festangestellte (Grundlage für meine Arbeit heute).
Wo die Zusammenarbeit startet
Klarheit schaffen
→ Kommerzielle Bruchstellen & GenAI Readiness
Reifegrad, Risiken, Entscheidungsfelder
Temporäres Führungsmandat
Lassen Sie uns gemeinsam an Ihrem kommerziellen Unternehmenserfolg im Zeitalter von GenAI arbeiten.
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Sie denken darüber nach, ob Ihre kommerziellen Strukturen fit für den Einsatz von GenAI sind?
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