Wenn ein Geschäftsführer sagt:
„Wir haben €30 Mio. Pipeline, aber ich weiß nicht, wie viel davon real ist."
"Wir wollen wachsen, aber was ist die Strategie?
„Wir wollen GenAI einsetzen, aber bitte effizient und compliant."
Ich arbeite mit Ihrem Commercial Team — bis Strategie und Ergebnis wieder zusammenpassen.
Messbar. Praktisch. Mit KI, wo sie wirklich hilft.
Und am Ende funktioniert es. Darauf können Sie sich verlassen.
Commercial Excellence Test
Finden Sie heraus, ob Ihre kommerziellen Strukturen bereit für GenAI sind.
Andrea Hickethier | Commercial Leadership
3 x Greenfield Aufbau · 20 Jahre Conversion-Optimierung: Von Porsche bis zu KI Tech Services ·
6 Jahre Executive Verantwortung (u. a. COO, P&L, 18 Mitarbeiter) ·
Pipeline-Verantwortung €11–37 Mio. · 24 % Funnel Conversion ·
MIT GenAI for Digital Transformation · AI Security Manager ISO 42001 · Operating AI auf Azure
Kennen Sie das in Ihrem Unternehmen?
Die kommerziellen Bruchstellen, die Führung und Wachstum blockieren:
Go-to-Market ≠ echte Nachfrage
Pipeline ≠ realisierbarer Umsatz
Deal gewonnen ≠ Kunde erfolgreich
Zufriedene Kunden ≠ skalierbares Wachstum
Technologie ≠ wirkliche Beschleunigung
Führungsverständnis ≠ Führung im Zeitalter von GenAI
Das Problem ist selten mangelnder Einsatz. Es ist die fehlende Entscheidungsstruktur über Funktionen hinweg. Ich bringe – mit einem Führungsmandat auf Zeit – diese Bruchstellen in eine führbare Logik: Entscheidungsrechte, Rollen, Prozessketten und KPI-System.
Wenn diese tragen, integriere ich KI verantwortungsvoll. KI ist dabei kein Selbstzweck, sondern ein knallharter Business-Case.
Kernnutzen - Was Sie konkret erwarten können
Wachstum durch Priorisierung
Messbare Wirkung in den kommerziellen Strukturen durch klare Fokussierung.
Klarheit & Steuerbarkeit
Strukturen, Rollen und Prozesse, die Wachstum und Forecast-Sicherheit ermöglichen.
Verantwortungsvolle GenAI-Integration
Auditierbare Entscheidungen – konform mit EU AI Act, DSGVO und ISO 42001.
KPIs zur Erfolgsmessung
- Cash Conversion
- Forecast Genauigkeit
- Gross Margin Stabilität
- Pipeline-to-Cash Ratio
- Pipeline Velocity
- Conversion
- NRR
- Churn
- KI-Sicherheit
- Time-to-Decision
- Conversion per Entscheidung
- Cost-per-Effective-Decision
Meine Zielgruppe
Entscheider von BtoB Unternehmen (Umsatz 5-50 Mio. Euro Umsatz) – die Wachstum, Forecast-Sicherheit und Stabilität im digitalen & KI Wandel suchen suchen.
Geschäftsführer von B2B-Unternehmen mit digitalem Geschäftsmodell und E-Commerce-Komponente, die ihre kommerzielle Realität verstehen wollen, bevor KI eingeführt wird.
Investoren (VC/PE) – die Wert auf Transparenz, Skalierbarkeit und regulatorische Sicherheit legen.
Restrukturierungsunternehmen - die Wert auf Umsetzungs- & Cash-Wirkung legen.
Fokus auf BtoB Unternehmen im deutschsprachigen und europäischen Markt - da mein eigener Leadership Kompass PEACH einen Fokus auf den EU AI Act, GDPR und DSGVO hat.
Referenzen
Flowzar (B2B SaaS, FinTech) – Agentic Go-to-Market Strategy Session
Diagnose des bestehenden GTM-Modells, Entwicklung eines Agentic Revenue Operating Models, Buyer Persona
Johannes Keller, Co-Founder & CTO Flowzar GmbHPurpose & Positioning Workshop mit vorgeschalteter Analyse
UnternehmerTUM (oder: Führende Tech-Entrepreneurship-Organisation, München)
Konzeption & Moderation eines ganztägigen Strategy Workshops
Purpose · Vision · Mission · Markenwerte · Wertversprechen
Moritz Förster, Managing Partner UnternehmerTum Companies
Typische Einstiegspunkte der Zusammenarbeit
Zusammenarbeit entsteht meist aus einer konkreten Fragestellung. Der Einstieg kann unterschiedlich aussehen.
Commercial Excellence Test
Kostenfreier Selbst-Check zur ersten Einordnung Ihrer Revenue-Struktur.
Commercial Reality Check
Analyse struktureller Bruchstellen in Marketing, Sales und Delivery (Revenue Operating Model).
Commercial Alignment Workshop
Gemeinsames Zielbild und Prioritäten für das Revenue Operating Model und die die Revenue Engine definieren.
Fractional Commercial Leadership
Strukturen operativ umsetzen und kommerzielle Führung temporär übernehmen.
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