Wenn ein Geschäftsführer sagt:
„Wir haben €30 Mio. Pipeline, aber ich weiß nicht, wie viel davon real ist."
„Wir wollen wachsen, aber was ist die Strategie?"
„Wir wollen GenAI einsetzen, aber bitte effizient und compliant."
Ich arbeite mit Ihrem Commercial Team — bis Strategie und Ergebnis wieder zusammenpassen.
Messbar. Praktisch. Mit KI - ohne Hype - sondern wo sie wirklich Mehrwert stiftet.
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Schildern Sie Ihre Situation — ich sage Ihnen direkt, ob und wie ich helfen kann.
Andrea Hickethier | Commercial Leadership
20 Jahre B2B Commercial · Pipeline bis €37 Mio. · 24 % Funnel Conversion
COO-Erfahrung · P&L-Verantwortung · 3× Greenfield-Aufbau
MIT GenAI · AI Security Manager ISO 42001
Kennen Sie das in Ihrem Unternehmen?
Die Bruchstellen, die Führung und Wachstum blockieren:
Go-to-Market ≠ echte Nachfrage
Pipeline ≠ realisierbarer Umsatz
Deal gewonnen ≠ Kunde erfolgreich
Zufriedene Kunden ≠ skalierbares Wachstum
Technologie ≠ wirkliche Beschleunigung
Führungsverständnis ≠ Führung im Zeitalter von GenAI
Das Problem ist selten mangelnder Einsatz. Es ist die fehlende Entscheidungsstruktur über Funktionen hinweg. Ich bringe – zusammen mit Ihnen und Ihrem Team – diese Bruchstellen in eine führbare Logik: Entscheidungsrechte, Rollen, Prozessketten und KPI-System.
Wenn diese tragen, integriere ich KI verantwortungsvoll. KI ist dabei kein Selbstzweck, sondern ein knallharter Business-Case.
Erkennen Sie mehr als zwei dieser Bruchstellen?
Dann lohnt sich ein Gespräch —Termin buchen →
Für wen ich arbeite
Unternehmen mit 5–50 Mio. € Umsatz im DACH-Raum — die Wachstum führbar machen, Forecast-Sicherheit gewinnen und KI verantwortungsvoll einsetzen wollen.
Die Wert auf kommerzielle Transparenz, Skalierbarkeit und regulatorische Sicherheit legen — und ihre Portfoliounternehmen gezielt stärken wollen.
Fokus auf den deutschsprachigen und europäischen Markt — mit besonderer Expertise im Kontext EU AI Act und DSGVO.
So arbeiten wir zusammen
Je nach Situation ist der erste Schritt ein anderer. Der einfachste Weg: ein Gespräch.
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Erstgespräch buchen — 30 Min., kostenfrei →Oder zuerst selbst einordnen: Commercial Excellence Test starten →
So kann Zusammenarbeit aussehen
Commercial Reality Check
Analyse struktureller Bruchstellen in Marketing, Sales und Delivery.
Commercial Alignment Workshop
Gemeinsames Zielbild und Prioritäten für das Revenue Operating Model.
Fractional Commercial Leadership
Kommerzielle Führung temporär übernehmen und Strukturen operativ umsetzen.
Impulsvortrag KI & Commercial
Orientierung für Führungskreise, Verbände und Kompetenzzentren — ohne Hype.
Kundenstimmen & Referenzen
KI;Kompetenzzentrum Kufstein - Impuls KI-Agenten im Marketing
„Andrea Hickethier bringt Klarheit, wo andere nur Buzzwords liefern – ohne Umwege und ohne Hype. Sie kombiniert absolute Praxisnähe mit einem souveränen Umgang mit Entscheidern auf Augenhöhe und schafft echte Orientierung. Wer KI im Commercial-Bereich wirklich voranbringen will, ist bei ihr genau richtig. Klare Empfehlung für Unternehmen, die ins Handeln kommen wollen."
Dr. Juliane Sigl, Head of AI Competence Center Purpose & Positioning Workshop mit vorgeschalteter Analyse
UnternehmerTUM (oder: Führende Tech-Entrepreneurship-Organisation, München)
Konzeption & Moderation eines ganztägigen Strategy Workshops
Purpose · Vision · Mission · Markenwerte · Wertversprechen
Moritz Förster, Managing Partner UnternehmerTum CompaniesFlowzar (B2B SaaS, FinTech) – Agentic Go-to-Market Strategy Session
Diagnose des bestehenden GTM-Modells, Entwicklung eines Agentic Revenue Operating Models, Buyer Persona
Johannes Keller, Co-Founder & CTO Flowzar GmbHCommercial Reality Check & strategische Hypothesen mit anschließender priorisierter Empfehlung KI-Einsatz im Unternehmen - Ziel Effizienz steigern
Maja Mast, Geschäftsführerin Happy & Free GmbHSchildern Sie mir Ihre Situation — ich sage Ihnen direkt, ob und wie ich helfen kann.
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