Unternehmen kommen zu mir, wenn Wachstum da ist – aber Steuerbarkeit fehlt. Der Einstieg ist immer eine fokussierte Executive Breakpoint Diagnose um die kommerzielle Realität sichtbar zu machen.
In 2–3 Wochen klären wir die 1–2 Entscheidungen, die aktuell Führung, Wachstum, Forecast und Führung blockieren.
Erst danach entscheidet das Unternehmen, ob Struktur aufgebaut oder temporär Führung übernommen werden soll.
So arbeiten wir zusammen
Klarheit schaffen → Führung übernehmen → Struktur aufbauen
„Strategische Wettbewerbsvorteile in kommerziellen Strukturen entstehen im Zeitalter von GenAI durch schnellere Hypothesenbildung, kürzere Feedback-Loops und frühere Kurskorrekturen“
Format - Commercial Leadership auf Zeit
Führungsmandat auf Zeit (6–12 Monate oder länger. Meist 2-3 Tage die Woche)
Ich übernehme temporär Verantwortung für Revenue-Entscheidungen und -Strukturen, wenn Wachstum vorhanden ist, aber Steuerbarkeit fehlt.
- Revenue-Breakpoint-Diagnose & GenAI Readiness
- Aufbau / Schärfung der Revenue-Architektur
- Führung, Orchestrierung & Enablement
Einstieg: Revenue-Breakpoint-Diagnose & GenAI Readiness
Diese Diagnose ist der Startpunkt einer möglichen Führungsübernahme. Es kann als Einstieg unabhängig von einem Führungsmandat gebucht werden.
Diagnose ansehenArbeitsinstrument: [Gen-AI ready] Revenue Operating Model
Das Operating Model ist kein Ziel an sich, sondern das Steuerungsinstrument meiner Arbeit als Revenue-Verantwortliche.
Operating Model ansehenISO 42001 Governance – KI Security Management System
Für Unternehmen, die GenAI bereits nutzen und Governance & Compliance nach ISO 42001 im Verbund mit anderen ISOs aufbauen möchten.
ISO 42001 Governance entdecken
Sie denken darüber nach, ob Ihre kommerziellen Strukturen fit für den Einsatz von GenAI sind?
Finden Sie es in 5 Minuten heraus.
Bewerten Sie jede der 7 Fragen ehrlich für Ihr Unternehmen – pro Frage wählen Sie die passende Antwort aus. Antwort 1 entspricht 1 Punkt, Antwort 5 entspricht 5 Punkten. Addieren Sie am Ende alle Punkte und lesen Sie unten Ihre Reifestufe ab.
-
Frage:
Wie klar und datenbasiert ist Ihre strategische Steuerung hinsichtlich Zielsegmenten, Pricing und kommerzieller Positionierung?
Antwortoption
1️⃣ Keine klar definierte ICP-/Preis-/Value-Strategie vorhanden
2️⃣ Erste Modelle existieren, aber nicht operationalisiert
3️⃣ Strategie ist dokumentiert und teilweise in Teams verankert
4️⃣ ICP, Pricing & Messaging sind datenbasiert und cross-funktional abgestimmt
5️⃣ Dynamische, AI-gestützte Strategie mit laufender Optimierung & Performance-Steuerung -
Frage:
Wie orchestriert sind Ihre Prozesse entlang der Customer Journey von Marketing über Sales bis Customer Success?
Antwortoption
1️⃣ Silostrukturen, keine klaren Übergaben
2️⃣ Teilweise koordinierte Abläufe, aber ohne Standardisierung
3️⃣ Gemeinsame Prozesse in zentralen Phasen definiert
4️⃣ End-to-End Funnel-Prozesse mit definierten Rollen & KPIs
5️⃣ Voll orchestriert, AI-gestützt, kontinuierlich optimiert -
Frage: Wie gut ist Ihr Tech Stack (CRM, MA, CS) vernetzt und adaptiv für Revenue Engine Steuerung (z.B.Funnel-Steuerung)?
Antwortoption
1️⃣ Getrennte Systeme ohne Datenfluss
2️⃣ Erste Schnittstellen vorhanden 3️⃣ Verbundene Tools mit eingeschränkter Journey-Sicht
4️⃣ Plattformbasierte Funnel-Steuerung mit Automatisierung
5️⃣ Vollintegrierter Stack mit Realtime-Journey-Orchestration & Modularität -
Frage: Wie konsequent und strategisch nutzen Sie GenAI zur Skalierung Ihrer Marketing-, Sales- und CS-Aktivitäten?
Antwortoption
1️⃣ Kein GenAI-Einsatz
2️⃣ Erste Tools im Einsatz (z. B. GPT für Texte)
3️⃣ Einzelne AI Use Cases in MA, Sales oder CS produktiv genutzt 4️⃣ Mehrere AI-Anwendungen systematisch eingebunden
5️⃣ Strategisch gesteuerter Einsatz von GenAI mit klarer Governance, Orchestrierung und messbarem Business-Outcome -
Frage: Wie datengetrieben, konsistent und vorausschauend steuern Sie Ihre Revenue Engine Performance und Wachstumsziele?
Antwortoption
1️⃣ Keine standardisierten KPIs oder Forecasts
2️⃣ Metriken und Forecasts existieren teamweise
3️⃣ Gemeinsames Dashboard mit historischen Daten
4️⃣ Predictive Forecasts & Funnel-Auswertungen teamübergreifend nutzbar
5️⃣ Realtime Forecasting mit AI-gestützter Risikoerkennung & Wachstumssteuerung -
Frage: Wie klar sind Rollen, Skills und Prozesse für einen professionellen, sicheren AI-Einsatz in Ihren Teams definiert?
Antwortoption
1️⃣ Keine Verantwortlichkeiten oder AI-Enablement
2️⃣ Einzelne Personen experimentieren mit GenAI
3️⃣ Erste Prompt Owner oder AI Leads sind definiert
4️⃣ Strukturierte Trainings & Governance-Playbooks etabliert 5️⃣ Organisationweites AI-Skill Framework inkl. Rollen, Feedback & Kontrolle vorhanden -
Frage: Wie stark ist Ihr Unternehmen in Bezug auf Datenschutz, Auditierbarkeit (u.a. EU AI Act) und Ethik beim Einsatz von KI aufgestellt?
Antwortoption
1️⃣ Kein Bewusstsein oder Regelwerk vorhanden
2️⃣ Erste Awareness, aber ohne Prozesse
3️⃣ Grundregeln sind dokumentiert, punktuell angewendet
4️⃣ Audits, Rollen & Richtlinien sind aktiv in Gebrauch
5️⃣ Vollständige AI-Governance-Struktur mit Auditierbarkeit (z.B. ISO 42001 zertifiziert oder vergleichbare auditierbare Strukturen), Bias-Kontrolle und DSGVO-Konformität
Die Ergebnisse dienen als Orientierung.
Im persönlichen Gespräch ordnen wir gemeinsam ein,
welche Art der Zusammenarbeit für Ihre Situation sinnvoll ist.