Andrea Hickethier

Senior Director Marketing, Sales & Delivery

Ich verbinde Marketing, Vertrieb und die Delivery zu einem leistungsfähigen System – mit klarem Operating Model, belastbaren KPIs und sauberer Steuerung. GenAI & Governance nutze ich dort, wo sie Wachstum ohne Risiko beschleunigen kann.

Mein Karriereweg verbindet 4 Erfahrungen:

Industrie und Exzellenz (10 Jahre Porsche),
digitale Plattform und KPI-Orientierung (Amazon),
Strategie und Transformation (Beratung - rpc - The Retail Performance Company),
und zuletzt 6 Jahre Führung in Tech Services. Wo ich Revenue-Funktionen von 0 aufgebaut und professionalisiert habe. Mein Fokus: GTM-Architektur, Funnel-Performance, Forecast-Sicherheit und reibungsloser Handshake zwischen Marketing, Sales und CS.
Ergebnis: schnellere Zyklen, klarere Prioritäten, mehr Planbarkeit im Wachstum.

„Was mich auszeichnet: Ich verbinde ganzheitlich Strategie, Technologie, Marketing, Vertrieb und Teamführung in einem kohärenten System - für skalierbares Wachstum“

— Andrea Hickethier

Leadership Profil

GTM & RevOps Leadership: ICP, Pricing, Funnel-Design, Enablement, Automation (HubSpot, Pipedrive).
Ergebnisse (Auswahl): 24 % Sales Funnel-Conversion, Sales Pipeline bis zu €37 Mio. verantwortet
Zusammenarbeitsmodell: Rollen, Übergaben, KPIs, Reviews – Forecast-Sicherheit & Governance by Design.
Public & Enterprise Sales: Ausschreibungen/RFPs geführt und gewonnen.
6 Jahre in C-Level-ähnlichen Führungsrollen (COO inklusive Prokura, CSO, Director)
4 Jahre Manager in der Managementberatung für Geschäftsführer und Führungskräfte. Fokus: Digitalisierung
10 Jahre operative Projektleitererfahrung bei Porsche und Amazon
Zertifizierung: MIT Applied GenAI, ISO/IEC 42001 – GenAI sicher & wirksam integrieren.

Was Kollegen über mich sagen

„Andrea ist eine außergewöhnliche Führungspersönlichkeit, die eine bemerkenswerte Fähigkeit besitzt, die Vision und Strategie eines Unternehmens in klare, umsetzbare Ziele für die einzelnen Teammitglieder zu übersetzen.“

– Annabel Schwenda, Bus Dev & Marketing Manager, appliedAI Initiative GmbH

„Andreas Leidenschaft für den Kunden ist entscheidend für effektives Training und Coaching, da sie immer einen Weg findet, ihre Kollegen in die richtige Richtung zu lenken..“

– Christian Feilmeier, Managing Director, rpc- The Retail Performance Company

„Dank Andreas Erfahrung im Umgang mit Kunden, Entwicklung von agilen Prozessen und Kompetenzen in der Führung und Motivation von Mitarbeitern machte die Way Digital Solutions einen großen Sprung nach vorne.“

– Alexander Buchner, Team Lead Software Dev, Way Digital Solutions GmbH

„Andrea beeindruckt mit ihrer Führungsstärke und ihrer klaren, offenen Kommunikation. Sie hat die Fähigkeit, auch komplexe Probleme direkt und lösungsorientiert anzugehen, immer mit einem klaren Fokus darauf, was das Beste für das Team und das Unternehmen ist.“

– Rade Milinkovic, Director Finance, appliedAI Initiative GmbH

„Andrea ist eine äußerst erfolgreiche Vertriebsleiterin. Sie fokussiert ein kritisches Denken in Finanzen, die Vertriebspipeline und die Marktdynamik und fordert kontinuierliche Entscheidungen und bessere Ergebnisse.

– Johannes Keller, Director Tech appliedAI Initiative GmbH

Ich bringe mehr als Seniorität – ich bringe Struktur.

Struktur vor Aktionismus: Mein Revenue Operating Model

Ich bringe ein tiefes Verständnis für die B2B Revenue Engine mit. In den letzten sechs Jahren habe ich in drei B2B-Unternehmen (Tech Services und Consulting ) vollständige Revenue Operating Modelle von Grund auf aufgebaut – ohne bestehende Strukturen aber mit hohem Erwartungsdruck an das Wachstum.

Mein Modell und Vorgehen verbindet Marketing, Sales, Tech in einem steuerbaren Wachstumssystem – modular, messbar, skalierbar.

Strategische Inputfaktoren: Ziele, Strategie, Marktverständnis
ICPs, Customer Journey Mapping, OKRs, Scrum, Marktanalyse
Prozesse: Zentrale Prozesse im Revenue Engine-Kern. Sales Process, Brand Management, Demand Generation, Content Creation, Kampagnenplanung, Produktentwicklung, Research
Executional Layer. Umsetzung & Steuerung. KPI Tracking, Agile Methoden, CRM, Funnel Alignment

Das Ergebnis: skalierbare Revenue Engines – strukturiert, compliant und bereit für intelligentes Wachstum mit GenAI.

Ausgewählte Ergebnis KPIs: +356 % ROI | €2,1 M Dealgröße | Pipeline Größe bis zu €37 Mio.

Ich bin offen für Festanstellung und Interim/Fractional

Director Marketing & Sales

Entwickeln und steuern von Go-to-Market-Modellen für Tech Services oder Produkte. Aufbau von Enablement-Organisationen, Steuerung der Customer Adoption & Revenue Growth
VP Revenue Operations
Aufbau von RevOps-Strukturen, Prozess- & Systemdesign, Steuerung von Sales, Marketing, Customer Success in AI Umfeldern
Interim/Fractional CMO/CRO
- Für Startups, Scale-ups oder Mittelständler, die strategisch wachsen wollen – mit mir als Systemgestalterin.
  - Kurz- oder mittelfristige Besetzung von Leadership-Rollen.
  - Aufbau von Teams, Prozessen und KPIs – inkl. Technologieeinbindung.
  - Fokus auf ethische, effiziente, datengestützte Skalierung.

„Ich baue und skaliere ethisch fundierte, daten- und KI-gesteuerte Revenue Engines. Dabei verknüpfe ich Go-to-Market-Strategie, Marketing, Vertrieb und Kundenprozesse zu einem skalierbaren Wachstumssystem mit messbarem Impact.“