Ihre Pipeline ist nicht planbar.
Marketing, Sales und Delivery arbeiten in Silos. Forecasts basieren auf Annahmen statt belastbaren Entscheidungslogiken.
Andrea Hickethier baut Revenue Operating Models für Marketing, Sales und Delivery damit Wachstum planbar wird.
Wenn die Revenue-Basics stehen, integriere ich GenAI dort, wo sie Entscheidungen und den Business Outcome verbessert – nicht Aktionismus erzeugt.
Track Record: Pipeline Verantwortung €37 Mio. · 24 % Sales Funnel Conversion · 20 Jahre Marketing & Sales Erfahrung • 6 Jahre Executive Level u.a. COO mit ppa. · MIT GenAI Digital Transformation · ISO 42001
Kennen Sie das in Ihrem Unternehmen?
Was Wachstum heute oft ausbremst:
Die Forecast Genauigkeit ist eine wiederkehrende Herausforderung. Sie wissen nicht, welche Marketing-Aktivität morgen wirklich Umsatz bringt.
Marketing liefert MQLs, aber ohne Kaufreife
Sales Cycles sind zu lang. Leads kommen an, aber der Weg zum Deal dauert zu lange.
Ihr CRM ist wegen mangelnder oder falscher Daten nicht voll nutzbar und hilft nicht bei Entscheidungen.
Sales & Marketing arbeiten mit unterschiedlichen Playbooks.
Die Konkurrenz zieht davon. Sie wissen, dass Sie GenAI nutzen müssten, aber Sie haben Bedenken vor Compliance-Risiken und unkontrollierten Experimenten.
Compliance-Risiken Sales nutzt ChatGPT für Kundenansprache. Marketing automatisiert E-Mails. Niemand weiß, ob das DSGVO-konform ist.
Keine messbare Wirkung Sie investieren in GenAI, aber können nicht beweisen, dass es funktioniert.
Sie verlieren Bestandskunden an die Konkurrenz, weil die Kundenbetreuung nicht skaliert.
Das Problem ist selten mangelnder Einsatz. Es ist fehlende Struktur über Funktionen hinweg.
Meine Zielgruppe
CROs (Chief Revenue Officer) CMOs, CSOs, CEOs – die Wachstum und Forecast-Sicherheit suchen.
Investoren & Stakeholder (VC/PE) – die Wert auf Transparenz, Skalierbarkeit und regulatorische Sicherheit legen.
Fokus auf BtoB Unternehmen im deutschsprachigen und europäischen Markt - da mein eigener Leadership Kompass PEACH einen Fokus auf den EU AI Act, GDPR und DSGVO hat.
Typische Unternehmen, mit denen ich arbeite:
Wachstumsunternehmen / Portfolios / Scale-Organisationen, die:
• bereits Umsatz machen
• bereits Sales & Marketing haben
• Wachstum spüren – aber Kontrolle verlieren
• GenAI nutzen wollen, aber Bedenken haben vor:
o Chaos
o Compliance
o Fehlentscheidungen
o Vertrauensverlust
1. Wachstum durch Priorisierung
Messbare Wirkung im Revenue Operating Model.
Kernnutzen
2. Klarheit & Steuerbarkeit
Strukturen, Rollen und Prozesse, die Wachstum & Forecast-Sicherheit ermöglichen.
3. Verantwortungsvolle GenAI-Integration
Auditierbare Entscheidungen – konform mit EU AI Act, DSGVO und ISO 42001.
KPIs zur Erfolgsmessung:
Forecast Genauigkeit, Pipeline Velocity, Conversion, ARR, NRR, Churn, Kundenzufriedenheit
Wo wir starten können
1. Klarheit & Bewertung
Schnelle, auditierbare Klarheit für GenAI-Ideen, Use Cases und Verantwortlichkeiten.
2. Wachstum & Struktur
Use-Case-Priorisierung, Customer-Journey-Sprints.
3. Skalierung, Governance & Leadership
Operating-Model-Design, Fractional Leadership & nachhaltige GenAI-Transformation.
4.ISO 42001 Governance
KI Security Management System aufbauen
Lassen Sie uns gemeinsam an Ihrem Revenue Erfolg arbeiten.
Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.
PEACH Insight
Hinweis: Manche Artikel sind nur in Englisch verfügbar.
